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 上海騰樺電氣設(shè)備有限公司：李工

做到了以上四點(diǎn)，就工廠來說，其*目的就是為了提*。做不到上述四點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你的自動化產(chǎn)品即便如花一樣美麗，用戶也不會有任何興趣。而上述四點(diǎn)要做到，是與自動化系統(tǒng)分不開的，可以說，沒有自動化配合根本是辦不到的。但是，僅有自動化系統(tǒng)也是不夠的，還要和工藝配合。比如，要提高一臺印刷機(jī)的產(chǎn)量，關(guān)鍵就是要提高轉(zhuǎn)速，要提高轉(zhuǎn)速，不僅電機(jī)速度要跟上，相應(yīng)的控制系統(tǒng)，如PLC的程序也要跟著改動。而提速會帶來一系列的問題，比如抖動增加，會導(dǎo)致印刷質(zhì)量下降，這時，就要對變速箱、收卷機(jī)構(gòu)等機(jī)械部分要進(jìn)行改動，甚至連印刷版輥都要改變，而所有這些改變，都需要自動化系統(tǒng)的配合，而且需要自動化方面的技術(shù)人員提供整體的一攬子方案，否則，在調(diào)試的時候，會出現(xiàn)大量的問題，而導(dǎo)致改造的失敗。

但是，如果自動化的技術(shù)人員能夠提供一個合理的方案，針對整臺機(jī)器進(jìn)行*的改進(jìn)的話，那么，即便所增加的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自動化系統(tǒng)所增加的成本，對工廠來說，依然是很合算的。例如，一臺軟包裝生產(chǎn)線，設(shè)備的造價通常在五百萬左右，通過將主軸改為無軸系統(tǒng)，再提速20%，大約會增加100萬左右的成本，其中自動化部分可能只有30萬左右，其余的是機(jī)械的改動和試機(jī)時需要耗費(fèi)的原料。但這樣的改造成功后，每年可以為工廠增加大約2000萬元的產(chǎn)值，帶來大約400萬元的利潤，這筆帳，工廠的老板當(dāng)然一算就很清楚，如果他了解了這一點(diǎn)，就算你不建議他上自動化系統(tǒng)，他也立來找你或找其它的自動化集成商來完成此事。
但常見的情形是，在上面的軟包裝生產(chǎn)線的案例中，一個自動化公司為工廠提供了一個大約40萬元的改造方案，老板當(dāng)然很高興。開始實(shí)施后，出現(xiàn)了這樣那樣的問題，于是一個一個地去解決，不僅耽誤了時間，而且效果也不好。由于自動化公司對機(jī)械沒有*掌握，事先沒有預(yù)料到會出現(xiàn)什么樣的情況，因此，解決起來自然也是無從下手。往往過了半年甚至一年，問題還是沒有解決，不僅自動化系統(tǒng)的投入看來是扔到了水里，而且光是試機(jī)用的紙張，就達(dá)到了幾十萬甚至百萬元（印刷機(jī)的情況還好一些，如果是卷煙機(jī)械，一天的材料損失就可能幾十萬元）。

這時，工廠的老板產(chǎn)生不信任甚至是怨恨的心情，當(dāng)然是很正常的了。這樣的結(jié)果對用戶和自動化方案提供商雙方來說都是一種災(zāi)難，而且是屢見不鮮的?？v觀中國的自動化市場，能夠?yàn)橛脩籼峁┤娼鉀Q方案的自動化公司，是不多見的。因此，作為自動化公司來說，要想真正能夠穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場，就必須要跳出自動化的圈子，將注意力集中到用戶的工藝那里，首先要考慮如何改進(jìn)工藝，然后才能根據(jù)工藝的改進(jìn)來設(shè)計自動化系統(tǒng)，并且要對用戶的工藝、操作、機(jī)械、甚至原料和輔料的改進(jìn)等方面，提供整體的全面解決方案。