西門子PLC模塊953-8LG20-0AA0行業(yè)* 西門子PLC模塊953-8LG20-0AA0行業(yè)* 

 上海騰樺電氣設(shè)備有限公司：李工

這樣的局面，自然是因?yàn)橥醭Ａ?、?chǔ)健、李培植們的努力，才會(huì)為國產(chǎn)DCS系統(tǒng)爭(zhēng)來這樣的有利局面，雖然在大項(xiàng)目我們還沒有競(jìng)爭(zhēng)力，雖然按照“二八”原則，我們還是用了80%的努力在爭(zhēng)取那20%的費(fèi)勁的*，可能是肥肉都讓別人吃了，自己在啃骨頭，但畢竟這20%我們基本已經(jīng)站穩(wěn)了，那80%，只要我們一直在努力，就像我曾經(jīng)說過的，“不怕賊偷，就怕賊惦記”，誰又敢說，中國的產(chǎn)品不會(huì)繼續(xù)蠶食、吞噬、占領(lǐng)那80%的肥肉份額呢？這是DCS的情形，相比較之下，PLC的份額，就汗顏的多了。

工控同行問我，目前國產(chǎn)PLC的份額有1%嗎？我不是很清楚，但我知道，答沒有，應(yīng)該是不會(huì)錯(cuò)的。至少，在任何一個(gè)PLC的項(xiàng)目的招標(biāo)中，沒有哪個(gè)國外品牌的公司，不論是SIEMENS，不論是三菱還是日立、安川，不論是LG，還是臺(tái)達(dá)，都不可能因?yàn)槁犝f有國產(chǎn)的PLC品牌參加而自動(dòng)退出競(jìng)爭(zhēng)的，不論這國產(chǎn)的是德天奧、凱迪恩還是信捷。再聯(lián)想到變頻器的市場(chǎng)，雖然中、高壓的產(chǎn)品和牽引、提升等變頻器市場(chǎng)還是進(jìn)口的天下，但低壓的通用變頻器市場(chǎng)，用戶不再迷信西門子、施耐德、ABB，或者富士、安川、三懇等品牌，國產(chǎn)的，如森蘭、安邦信、惠豐、阿爾法、創(chuàng)杰等品牌，已經(jīng)成為用戶的選擇之一，甚至是*產(chǎn)品。

而人機(jī)界面產(chǎn)品，E-VIEW，信捷，威倫通，德天奧等品牌，則早已在用戶、特別是OEM用戶那里確立了品牌地位，SIEMENS，PROFACE，還有那些日本品牌早已從大多數(shù)用戶的選購單中剔除了。現(xiàn)在，用戶對(duì)國產(chǎn)的人機(jī)界面產(chǎn)品，不是擔(dān)心性能，而是擔(dān)心供貨能力和售后服務(wù)的問題了。但是，回到PLC，我們的心情依然回歸沉重。前不久，凱迪恩被人機(jī)公司收購，雖然從行業(yè)并購來看是一件好事，但其中涉及到和利時(shí)，也不由得讓人擔(dān)心國人對(duì)自己的PLC產(chǎn)品的信心。
浙大中自被正泰收購，本來以為借助正泰的龐大的低壓電器的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以為浙大中自的PLC產(chǎn)品（因?yàn)镻LC與低壓電器往往是共同使用的）開拓一個(gè)廣泛的銷路，結(jié)果，不僅沒有什么效果，反而使正泰的股東對(duì)PLC這個(gè)產(chǎn)品沒了信心，覺得不如砍掉這個(gè)部門，可能對(duì)公司的發(fā)展更為有利一些。上海騰樺電氣設(shè)備有限公司從2003年就開始進(jìn)行PLC的研發(fā)和市場(chǎng)開拓，也一直在應(yīng)用，也曾給國內(nèi)從事自動(dòng)化產(chǎn)品的公司打了一劑強(qiáng)心針，但不久，就歸于平淡，不再吸引人的注意，甚至給人以淡出市場(chǎng)的感覺。
實(shí)際的情形也確實(shí)有這個(gè)趨勢(shì)，但從去年開始，德天奧科技開始進(jìn)行了不少的扎實(shí)的市場(chǎng)工作，“悄悄地進(jìn)村，放空的不要”，德天奧科技將市場(chǎng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向以機(jī)械裝備為主的OEM市場(chǎng)，取得了不少進(jìn)展。但是，OEM的市場(chǎng)*是被日本三菱和德國西門子的產(chǎn)品占有主導(dǎo)地位的。其實(shí)有些廠家需要的其實(shí)是一些低配置的PLC，*可以用國內(nèi)生產(chǎn)的，但他們就是要用日本三菱和德國西門子的產(chǎn)品，要讓用戶改變習(xí)慣、觀念和配套思路，僅僅靠價(jià)格，是很難做通工作的。
因?yàn)?，?duì)于OEM用戶來說，自動(dòng)化產(chǎn)品，只是機(jī)械裝備的一個(gè)部分而已，他們關(guān)注的不是機(jī)械的自動(dòng)化水平如何的高，而是整臺(tái)機(jī)械的性能和水平。而一個(gè)好的機(jī)械設(shè)備里，自動(dòng)化的水平不一定是較突出和檔的優(yōu)點(diǎn)。因此，德天奧科技針對(duì)這一特點(diǎn)，研發(fā)生產(chǎn)的直接使用三菱軟件的PLC產(chǎn)品，同時(shí)金融危機(jī)到來，節(jié)約產(chǎn)品成本，推出了很多直接使用三菱軟件的板式PLC產(chǎn)品，給中國以機(jī)械裝備為主的低端OEM市場(chǎng)帶來部分春天。這就像在一個(gè)好的里，客人是感覺不到有服務(wù)員的存在的。