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上海騰樺電氣設備有限公司：李工

淺談國產(chǎn)PLC前景與未來
平心而論，國產(chǎn)的自動化產(chǎn)品已經(jīng)為“民族產(chǎn)業(yè)”這幾個字爭了不少光，浙大中控、和利時、上海新華等DCS的產(chǎn)品，已經(jīng)在不少大的行業(yè)里站住了腳，讓HONEYWELL這樣的老牌DCS廠家?guī)缀醴艞壛酥行∠到y(tǒng)的爭奪。雖然，像BP、SHELL這樣的大公司的自動化總包（抑或連運行和維護在內(nèi)）項目，可能只有HONEYWELL、橫河這樣的公司才有資格和實力做，但是，畢竟還是有許多項目，國內(nèi)的公司用國內(nèi)的產(chǎn)品也滿可以勝任的，而且，對于這些項目，昔日那些DCS的*，也很明智地退出了市場，通常，在得知有關(guān)的投標信息后，他們會先問一下，“這次招標，有邀請國產(chǎn)公司參加嗎？”如果答案是肯定的話，會再問用戶，“你們真的有可能會考慮國產(chǎn)的系統(tǒng)嗎？”如果答案還是肯定的話，他們通常就不會再參與投標了。 
        這樣的局面，自然是因為王常力、儲健、李培植們的努力，才會為國產(chǎn)DCS系統(tǒng)爭來這樣的有利局面，雖然在大項目我們還沒有競爭力，雖然按照“二八”原則，我們還是用了80%的努力在爭取那20%的費勁的*，可能是肥肉都讓別人吃了，自己在啃骨頭，但畢竟這20%我們基本已經(jīng)站穩(wěn)了，那80%，只要我們一直在努力，就像我曾經(jīng)說過的，“不怕賊偷，就怕賊惦記”，誰又敢說，中國的產(chǎn)品不會繼續(xù)蠶食、吞噬、占領那80%的肥肉份額呢？

        這是DCS的情形，相比較之下，PLC的份額，就汗顏的多了。工控同行問我，目前國產(chǎn)PLC的份額有1%嗎？我不是很清楚，但我知道，答沒有，應該是不會錯的。
        至少，在任何一個PLC的項目的招標中，沒有哪個國外品牌的公司，不論是SIEMENS，不論是三菱還是日立、安川，不論是LG，還是臺達，都不可能因為聽說有國產(chǎn)的PLC品牌參加而自動退出競爭的，不論這國產(chǎn)的是德天奧、凱迪恩還是信捷。
        再聯(lián)想到變頻器的市場，雖然中、高壓的產(chǎn)品和牽引、提升等變頻器市場還是進口的天下，但低壓的通用變頻器市場，用戶不再迷信西門子、施耐德、ABB，或者富士、安川、三懇等品牌，國產(chǎn)的，如森蘭、安邦信、惠豐、阿爾法、創(chuàng)杰等品牌，已經(jīng)成為用戶的選擇之一，甚至是*產(chǎn)品。
        而人機界面產(chǎn)品，E-VIEW，信捷，威倫通，德天奧等品牌，則早已在用戶、特別是OEM用戶那里確立了品牌地位，SIEMENS，PROFACE，還有那些日本品牌早已從大多數(shù)用戶的選購單中剔除了?，F(xiàn)在，用戶對國產(chǎn)的人機界面產(chǎn)品，不是擔心性能，而是擔心供貨能力和售后服務的問題了。
        但是，回到PLC，我們的心情依然回歸沉重。前不久，凱迪恩被人機公司收購，雖然從行業(yè)并購來看是一件好事，但其中涉及到和利時，也不由得讓人擔心國人對自己的PLC產(chǎn)品的信心。浙大中自被正泰收購，本來以為借助正泰的龐大的低壓電器的銷售網(wǎng)絡，可以為浙大中自的PLC產(chǎn)品（因為PLC與低壓電器往往是共同使用的）開拓一個廣泛的銷路，結(jié)果，不僅沒有什么效果，反而使正泰的股東對PLC這個產(chǎn)品沒了信心，覺得不如砍掉這個部門，可能對公司的發(fā)展更為有利一些。
        上海騰樺電氣設備有限公司從2003年就開始進行PLC的研發(fā)和市場開拓，也一直在應用，也曾給國內(nèi)從事自動化產(chǎn)品的公司打了一劑強心針，但不久，就歸于平淡，不再吸引人的注意，甚至給人以淡出市場的感覺。實際的情形也確實有這個趨勢，但從去年開始，德天奧科技開始進行了不少的扎實的市場工作，“悄悄地進村，放空的不要”，德天奧科技將市場的焦點轉(zhuǎn)向以機械裝備為主的OEM市場，取得了不少進展。

        但是，OEM的市場*是被日本三菱和德國西門子的產(chǎn)品占有主導地位的。其實有些廠家需要的其實是一些低配置的PLC，*可以用國內(nèi)生產(chǎn)的，但他們就是要用日本三菱和德國西門子的產(chǎn)品，要讓用戶改變習慣、觀念和配套思路，僅僅靠價格，是很難做通工作的。因為，對于OEM用戶來說，自動化產(chǎn)品，只是機械裝備的一個部分而已，他們關(guān)注的不是機械的自動化水平如何的高，而是整臺機械的性能和水平。而一個好的機械設備里，自動化的水平不一定是較突出的優(yōu)點。因此，德天奧科技針對這一特點，研發(fā)生產(chǎn)的直接使用三菱軟件的PLC產(chǎn)品，同時金融危機到來，節(jié)約產(chǎn)品成本，推出了很多直接使用三菱軟件的板式PLC產(chǎn)品，給中國以機械裝備為主的低端OEM市場帶來部分春天。
        這就像在一個好的里，客人是感覺不到有服務員的存在的。但當你需要的時候，他們會很快為你把問題解決了，然后，好象又消失得無影無蹤。而不好的里，服務員一會來敲門要打掃衛(wèi)生，一會兒問要不要洗衣，而真的當你有需要的時候，比如需要加一些茶葉或，或者需要一個插座或網(wǎng)線的時候，又半天見不到人。在后面一種情況下，即便服務員是以的茶道水平為您倒茶，或者衣服洗得十分干凈，你也會覺得不舒服。