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記廣東王總做凈水機(jī)代理商的苦逼日子

點(diǎn)擊次數(shù):127 發(fā)布時間:2013-7-31

 記廣東王總做凈水機(jī)代理商的苦逼日子

“十年一輪回”,這是王總對過去十年從事凈水機(jī)代理銷售的總結(jié)。王總現(xiàn)在在廣東省一個縣區(qū)做凈水機(jī)代理商。下面是王總十年來做凈水機(jī)代理銷售的心路歷程整理。
 
結(jié)緣凈水 
十年前,30出頭的王總,正當(dāng)意氣風(fēng)發(fā),就像大部分廣東人一樣,很早就開始經(jīng)商了,曾做過多種生意,輝煌過,也失敗過,在一次偶然的機(jī)會中,在親戚家里接觸到了凈不器。這是一個新的東西,王總認(rèn)為,敏銳的市場洞察力,讓他迅速到了當(dāng)時廣東一家不錯的凈水機(jī)廠家考察,聽完講解完凈水機(jī)的產(chǎn)品用途、描繪凈水機(jī)的市場前景,回到家的第二天,王總就與這家凈水機(jī)廠家簽訂了代理合同并一口氣提了10萬元貨,簡單了的培訓(xùn)了幾天產(chǎn)品及售后技術(shù)就開始回去開拓市場了。
 
艱難歷程
在2003年,那時候知道凈水器的人并不多,當(dāng)時王總的信心是相當(dāng)滿滿的,幾乎將過去積蓄下來的幾十萬資本全都押下去了,進(jìn)貨、開旗艦店、請店員,甚至在當(dāng)?shù)卮驈V告。也許是不了解這個行業(yè),也許是想的太簡單,十年來嘗試過各種辦法,從開專賣店、找親戚朋友幫助直銷、到小區(qū)里去現(xiàn)場演示展銷,也嘗試過寄賣在當(dāng)?shù)匦∩虉龊徒ú氖袌?,雖然能帶來零零散散的銷量,但是基本上無法維持支出。
也多次有過退出的念頭。曾經(jīng)很長一段時間,還不到四十歲的王總,總感到莫名其妙腰瘦了,因?yàn)槌运亓?。車子放在車庫半年了,因?yàn)橛蛢r飆升了。工作沒精神,因?yàn)橥度肽敲炊嘈难唾Y金,一直沒有什么起色。銀行催賬單每月定時的出現(xiàn)在樓下的小盒子里。如果僅靠每月的那點(diǎn)微薄的銷售收入,這輩子非得英年早逝不可。作為一個還有點(diǎn)夢想的有志青年,王總并不甘心就這樣退出和放棄,王總到現(xiàn)在還堅信,凈水行業(yè)是朝陽行業(yè),是環(huán)保產(chǎn)業(yè),雖然市場培育期長了點(diǎn),但堅持下去一定能看到成功的曙光。
艱辛的熬過了前面三年,2007年左右房地產(chǎn)在廣東各地掀起一陣熱風(fēng),在朋友的幫助下,沾房地產(chǎn)的光,開始做一些工程項(xiàng)目,獲利還不錯。慢慢的開始將重心轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)、酒店、學(xué)校等工程項(xiàng)目配套凈水這塊,充分利用在當(dāng)?shù)厝嗣}資源。日子開始過的好點(diǎn)了。
也許就像王總自己說的,“我總算是熬到了凈水器的春天”。但是十年的時間,多長,中間多少艱辛,又有多少行業(yè)內(nèi)凈水器代理商能堅持十年,對很多新進(jìn)入凈水行業(yè)的代理商來說,如果沒有好的資源、好的營銷模式,凈水行業(yè)還是冬天。甚至也要走過一個十年的輪回。
十年一輪回,是凈水行業(yè)代理商生存狀況的殘酷寫照;十年一輪回,是一位凈水老人的真實(shí)忠告。
王總期望更多新進(jìn)入凈水器的朋友能從他的十年輪回中得到一點(diǎn)啟發(fā)。
本文來自凈來:
 

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