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“十年一輪回”，這是王總對過去十年從事凈水機(jī)代理銷售的總結(jié)。王總現(xiàn)在在廣東省一個縣區(qū)做凈水機(jī)代理商。下面是王總十年來做凈水機(jī)代理銷售的心路歷程整理。

 

結(jié)緣凈水 

十年前，30出頭的王總，正當(dāng)意氣風(fēng)發(fā)，就像大部分廣東人一樣，很早就開始經(jīng)商了，曾做過多種生意，輝煌過，也失敗過，在一次偶然的機(jī)會中，在親戚家里接觸到了凈不器。這是一個新的東西，王總認(rèn)為，敏銳的市場洞察力，讓他迅速到了當(dāng)時廣東一家不錯的凈水機(jī)廠家考察，聽完講解完凈水機(jī)的產(chǎn)品用途、描繪凈水機(jī)的市場前景，回到家的第二天，王總就與這家凈水機(jī)廠家簽訂了代理合同并一口氣提了10萬元貨，簡單了的培訓(xùn)了幾天產(chǎn)品及售后技術(shù)就開始回去開拓市場了。

 

艱難歷程

在2003年，那時候知道凈水器的人并不多，當(dāng)時王總的信心是相當(dāng)滿滿的，幾乎將過去積蓄下來的幾十萬資本全都押下去了，進(jìn)貨、開旗艦店、請店員，甚至在當(dāng)?shù)卮驈V告。也許是不了解這個行業(yè)，也許是想的太簡單，十年來嘗試過各種辦法，從開專賣店、找親戚朋友幫助直銷、到小區(qū)里去現(xiàn)場演示展銷，也嘗試過寄賣在當(dāng)?shù)匦∩虉龊徒ú氖袌?，雖然能帶來零零散散的銷量，但是基本上無法維持支出。

也多次有過退出的念頭。曾經(jīng)很長一段時間，還不到四十歲的王總，總感到莫名其妙腰瘦了，因?yàn)槌运亓?。車子放在車庫半年了，因?yàn)橛蛢r飆升了。工作沒精神，因?yàn)橥度肽敲炊嘈难唾Y金，一直沒有什么起色。銀行催賬單每月定時的出現(xiàn)在樓下的小盒子里。如果僅靠每月的那點(diǎn)微薄的銷售收入，這輩子非得英年早逝不可。作為一個還有點(diǎn)夢想的有志青年，王總并不甘心就這樣退出和放棄，王總到現(xiàn)在還堅信，凈水行業(yè)是朝陽行業(yè)，是環(huán)保產(chǎn)業(yè)，雖然市場培育期長了點(diǎn)，但堅持下去一定能看到成功的曙光。

艱辛的熬過了前面三年，2007年左右房地產(chǎn)在廣東各地掀起一陣熱風(fēng)，在朋友的幫助下，沾房地產(chǎn)的光，開始做一些工程項(xiàng)目，獲利還不錯。慢慢的開始將重心轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)、酒店、學(xué)校等工程項(xiàng)目配套凈水這塊，充分利用在當(dāng)?shù)厝嗣}資源。日子開始過的好點(diǎn)了。

也許就像王總自己說的，“我總算是熬到了凈水器的春天”。但是十年的時間，多長，中間多少艱辛，又有多少行業(yè)內(nèi)凈水器代理商能堅持十年，對很多新進(jìn)入凈水行業(yè)的代理商來說，如果沒有好的資源、好的營銷模式，凈水行業(yè)還是冬天。甚至也要走過一個十年的輪回。

十年一輪回，是凈水行業(yè)代理商生存狀況的殘酷寫照；十年一輪回，是一位凈水老人的真實(shí)忠告。

王總期望更多新進(jìn)入凈水器的朋友能從他的十年輪回中得到一點(diǎn)啟發(fā)。

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