優(yōu)利德獲13家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司美國分支機(jī)構(gòu)在華盛頓州正式投入運(yùn)營
優(yōu)利德11月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年11月17日接受13家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：公司未來三年的研發(fā)費(fèi)用投入預(yù)期？
答：2023年以來，公司持續(xù)對研發(fā)項目的直接投入和引入優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)人才，前三季度累積投入研發(fā)費(fèi)用7018萬元，較去年增長了37.34%，占營業(yè)收入的比例為8.96%。截止三季度末，公司研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到279人，其中負(fù)責(zé)儀器研發(fā)的人員數(shù)量超150人，較去年有顯著增長。儀器行業(yè)的研發(fā)壁壘較高，研發(fā)的持續(xù)投入是非常有必要的，充足的研發(fā)費(fèi)用能保障公司產(chǎn)品線的持續(xù)迭代升級。明年公司還會繼續(xù)補(bǔ)充研發(fā)人員，加大研發(fā)費(fèi)用的投入，保持和營收相同的增長趨勢。
問：隨著公司高端儀器的推出，競爭格局有變化嗎？
答：目前國內(nèi)公司在高端儀器市場占有率較低，各家公司主要的策略是替代海外品牌產(chǎn)品，還未到激烈競爭的階段。
問：請問下儀表板塊的未來戰(zhàn)略布局？
答：通用儀表方面，由于行業(yè)格局較為穩(wěn)固，市場整體規(guī)模增長放緩，公司計劃增加中高端產(chǎn)品的銷售占比，擴(kuò)充銷售渠道，并保持年度提價策略。此外，公司ODM訂單有所增加，預(yù)期通用儀表業(yè)務(wù)未來將保持穩(wěn)健增長。在專業(yè)儀表方面，公司緊抓國內(nèi)電力及新能源行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升產(chǎn)品技術(shù)水平、豐富行業(yè)解決方案，逐步對海外頭部品牌形成替代。
問：公司如何在儀器市場增強(qiáng)競爭優(yōu)勢？
答：在研發(fā)方面，我們會持續(xù)招募高層次研發(fā)人員和加大研發(fā)力度，目前研發(fā)人員數(shù)量和研發(fā)費(fèi)用相比前幾年實現(xiàn)了翻倍，這些可以保障儀器產(chǎn)品往更高端穩(wěn)步前進(jìn)。在銷售方面，我們將持續(xù)增加專業(yè)和資深的儀器銷售人員，深化國際布局，目前已開設(shè)的歐洲和北美辦事處為打開海外儀器市場奠定了基礎(chǔ)。在渠道端，我們會不斷增加專業(yè)的經(jīng)銷商，與全球和國內(nèi)的頭部經(jīng)銷商、電商平臺達(dá)成合作，共同開拓國內(nèi)外市場。
問：在市場推廣上，公司儀器產(chǎn)品相對其他品牌有什么優(yōu)勢？
答：公司在行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年，產(chǎn)品廣泛覆蓋各類下游行業(yè)，累計銷售數(shù)千萬臺產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)客戶都用過優(yōu)利德的產(chǎn)品，憑借之前產(chǎn)品奠定的良好基礎(chǔ)為公司博得更多的合作機(jī)會。此外，公司產(chǎn)品矩陣豐富，可以為客戶提供的整體解決方案，并具備完善的售后服務(wù)體系。與海外品牌相比，在產(chǎn)品性能同等的情況下，公司產(chǎn)品性價比、本地化服務(wù)等方面優(yōu)勢明顯。
問：今年的銷售費(fèi)用同比增長了不少，是什么因素導(dǎo)致的？
答：今年以來，公司美國分支機(jī)構(gòu)在華盛頓州正式投入運(yùn)營，擴(kuò)充了銷售團(tuán)隊，并在海內(nèi)外開展了多種形式的推廣活動，加大了品牌宣傳推廣和市場開拓力度，導(dǎo)致公司銷售費(fèi)用同比上漲50%。
問：公司下游需求受宏觀經(jīng)濟(jì)變化而受到的影響？
答：公司下游需求有受到一定影響但不明顯，目前增長較快的為專業(yè)儀表與測試儀器板塊，主要增長邏輯是對海外品牌進(jìn)行替代，所以受行業(yè)整體需求變化的影響較小。與此同時，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，終端客戶更注重節(jié)省開支，公司產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢更加明顯。
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