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行業(yè)大洗牌來(lái)了！仿制藥企如何加速升級(jí)變革

2020-04-20 08:33:14制藥網(wǎng)閱讀量：598 我要評(píng)論


　　【化工機(jī)械設(shè)備網(wǎng) 市場(chǎng)分析】前段時(shí)間，國(guó)家*發(fā)布了《關(guān)于積極穩(wěn)妥推進(jìn)第2國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)結(jié)果落地的函》，要求克服困難，積極推進(jìn)第2批集采結(jié)果落地實(shí)施，4月份正式啟動(dòng)，個(gè)別中選產(chǎn)品不晚于6月份啟動(dòng)。
  
　　從目前看來(lái)，多地已經(jīng)開始陸續(xù)出臺(tái)政策推進(jìn)集采落地。其中，上海集采結(jié)果就顯示，本次集采平均降價(jià)幅度達(dá)到53%，有藥品降幅高達(dá)到93%，尤其是降糖藥阿卡波糖、格列美脲等慢性病常用藥均有較大幅度降價(jià)。
 
　　事實(shí)上，自“4+7”帶量采購(gòu)施行以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)就普遍達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，中國(guó)仿制藥市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代。而隨著包括“4+7”在內(nèi)的一系列醫(yī)改政策的落地，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體格局正在加速變化，仿制藥降價(jià)已經(jīng)是全國(guó)性的趨勢(shì)，年度動(dòng)態(tài)調(diào)整品種、地區(qū)、價(jià)格或?qū)⒊蔀槲磥?lái)招采方式的常態(tài)，國(guó)內(nèi)藥企向研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型逐漸迫在眉睫。
 
　　但實(shí)際上并不是所以企業(yè)都有條件進(jìn)行創(chuàng)新的，如何成功的轉(zhuǎn)型，正成為擺在仿制藥企業(yè)面前的一道難題。對(duì)此，筆者特意總結(jié)梳理了行業(yè)內(nèi)部的一些趨勢(shì)與專家觀點(diǎn)，認(rèn)為以下3個(gè)方面，應(yīng)該是仿制藥企進(jìn)行升級(jí)變革工作的焦點(diǎn)：
 
　　一是積極參與帶量采購(gòu)。在國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)持續(xù)深入，普通仿制藥已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代的情況下，藥企的首要要?jiǎng)?wù)就是要占住主要產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。當(dāng)前大形勢(shì)就是要薄利多銷，藥企必須要順勢(shì)而為，雖然利潤(rùn)肯定得降低一些，但通過帶量采購(gòu)市場(chǎng)份額會(huì)提高很多，同時(shí)也能將風(fēng)險(xiǎn)分散到同一性質(zhì)其他產(chǎn)品中。
 
　　二是在產(chǎn)品鏈與產(chǎn)品線的布局上下功夫。發(fā)展高品質(zhì)低價(jià)的藥品，把產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，并把產(chǎn)品鏈環(huán)環(huán)扣死，在帶量采購(gòu)下才更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，制藥企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品鏈與產(chǎn)品線時(shí)，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分細(xì)化分層，建立產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)的一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，使不同的產(chǎn)品在合適的市場(chǎng)充分釋放潛力。
 
　　三是在營(yíng)銷上更精細(xì)化管理。精細(xì)化管理對(duì)于每個(gè)本土藥企都是挑戰(zhàn)，其不單是專指生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理，而是指精細(xì)化管理渠道、終端、服務(wù)商，全業(yè)務(wù)鏈營(yíng)銷數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的集中管理。通過對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)品、以及銷售渠道等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析，合理規(guī)劃出適合企業(yè)合規(guī)轉(zhuǎn)型、目標(biāo)定位準(zhǔn)確的特色化發(fā)展方向，使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　總的來(lái)說，未來(lái)在國(guó)內(nèi)，高難度仿制藥仍是藍(lán)海市場(chǎng)，仿創(chuàng)結(jié)合則將是必然趨勢(shì)。而在我國(guó)仿制藥轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，將有大批仿制藥企業(yè)會(huì)面臨被并購(gòu)整合甚至在競(jìng)爭(zhēng)者消失。將來(lái)，只有那些善于吸取成功經(jīng)驗(yàn)并站得高、看得遠(yuǎn)、早布局的仿制藥企業(yè)才會(huì)傲立潮頭，贏得市場(chǎng)先機(jī)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中受益。
 
　　原標(biāo)題：行業(yè)大洗牌來(lái)了！仿制藥企如何加速升級(jí)變革
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