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“走出去”成制藥設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新方向

2019-12-27 08:35:13制藥網(wǎng) 阿木閱讀量：343 我要評(píng)論


　　【化工機(jī)械設(shè)備網(wǎng) 市場(chǎng)分析】中國(guó)作為一個(gè)工業(yè)大國(guó)，制造業(yè)種類齊全，產(chǎn)業(yè)體系較為完善。因此也使我國(guó)制藥裝備行業(yè)產(chǎn)品種類異常豐富，基本涵蓋了市場(chǎng)上的產(chǎn)品。而經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，伴隨著國(guó)內(nèi)制藥設(shè)備技術(shù)水平的提高，我國(guó)制藥裝備的出口貿(mào)易水平也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。且因性價(jià)比高，出口競(jìng)爭(zhēng)力還處于不斷加強(qiáng)階段。根據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)制藥設(shè)備行業(yè)的年出口交貨值平均增長(zhǎng)速度已經(jīng)達(dá)到23.075%。并且在2019年制藥裝備產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)好于預(yù)期的情況下，出口市場(chǎng)空間巨大。
  
　　出口持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)加速“走出去”
 
　　實(shí)際上，加速走向市場(chǎng)也已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)制藥設(shè)備行業(yè)一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，不少制藥設(shè)備企業(yè)都在積極推進(jìn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的化進(jìn)程。例如，某醫(yī)藥裝備領(lǐng)域的巨頭就通過(guò)收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，獲得對(duì)方掌握的原理級(jí)粉末造粒技術(shù)、粉末氣流式分裝技術(shù)及壓片技術(shù)，拓寬產(chǎn)品系列和拓展市場(chǎng)區(qū)域，從而為進(jìn)軍市場(chǎng)鋪下基石。
 
　　而有的企業(yè)則憑借相關(guān)藥物市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，再加上一批*從事制藥、食品、化工等行業(yè)，制粒、制丸、包衣、干燥等設(shè)備研究、制造的工程技術(shù)人員和一線生產(chǎn)工人，以及客戶提供制丸、包衣、制粒、干燥的完整解決方案的形式，海外。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們嚴(yán)格按國(guó)家GMP的要求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)好每一個(gè)產(chǎn)品，且集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、安裝和售后服務(wù)于一體，努力確保產(chǎn)品的質(zhì)量。”
 
　　另外，還有企業(yè)以多年的發(fā)展、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量等助力旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。該企業(yè)總經(jīng)理坦言，“作為制造企業(yè)其實(shí)是不容易的，因?yàn)橹袊?guó)制造企業(yè)其實(shí)面臨著很多困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本等，但我們和客戶的合作關(guān)系一直以來(lái)都非常穩(wěn)健。”據(jù)該企業(yè)總經(jīng)理介紹，目前該企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了諸多海外客戶的供應(yīng)商名單之中。
 
　　創(chuàng)新才是出口持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力
 
　　雖然我國(guó)制藥設(shè)備出口在過(guò)去一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但近年來(lái)，我國(guó)制藥設(shè)備出口增長(zhǎng)表現(xiàn)出的后勁不足，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)緩慢等問(wèn)題，則說(shuō)明，依賴于外部市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的模式具有被動(dòng)性，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展才是實(shí)現(xiàn)制藥設(shè)備出口持續(xù)增長(zhǎng)的突破口。
 
　　而為了實(shí)現(xiàn)制藥設(shè)備出口的持續(xù)增長(zhǎng)，目前國(guó)內(nèi)制藥設(shè)備行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涌現(xiàn)出了一批大力開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)，并且有些已經(jīng)取得了一定的成果。如在此前的58屆藥機(jī)展上，某企業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍就根據(jù)客戶包材定制的一款機(jī)型研發(fā)出了一款SGNJ-4型四件套婦科凝膠推進(jìn)劑組合灌裝壓蓋機(jī)。其集機(jī)械、氣動(dòng)、自動(dòng)為一體，具有自動(dòng)化程度高，成品率高，適應(yīng)性廣，穩(wěn)定性好等特點(diǎn)，尤其因?yàn)樽詣?dòng)化程度高等突出優(yōu)勢(shì)，被廣大客戶所青睞。
 
　　除了對(duì)產(chǎn)品積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新外，有的企業(yè)則選擇充分利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等*技術(shù)打破傳統(tǒng)工藝流程，向著多功能、低能耗、智能化以及更適合制藥工業(yè)化生產(chǎn)的方向發(fā)展。例如某企業(yè)正在大力打造智慧工廠，試圖在推動(dòng)工業(yè)現(xiàn)代化邁向新高度的同時(shí)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其還在58屆藥機(jī)展上，展示了一些智慧工廠的整體解決方案以及溯源理念。
 
　　除此之外，還有企業(yè)形成了雙智能局面，即智能化的產(chǎn)品，智能化的產(chǎn)品生產(chǎn)。目前該企業(yè)共配有年產(chǎn)100臺(tái)套后包裝線工業(yè)機(jī)器人、50臺(tái)套智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，150臺(tái)套醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人，投入到智能制藥生產(chǎn)中。
 
　　未來(lái)，在化進(jìn)程不斷加快的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。在此背景下，國(guó)產(chǎn)藥機(jī)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)產(chǎn)品理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)不斷創(chuàng)新升級(jí)，以及增加產(chǎn)品附加值，來(lái)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)的出口之路保駕護(hù)航。
 
　　原標(biāo)題：“走出去”成制藥設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新方向
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