【中國(guó)化工機(jī)械設(shè)備網(wǎng) 市場(chǎng)分析】目前，復(fù)合肥市場(chǎng)貌似進(jìn)入到了一種令人無(wú)奈的怪現(xiàn)象中，一方面生產(chǎn)廠家面對(duì)市場(chǎng)行情的變動(dòng)和可能會(huì)出臺(tái)的增值稅政策一再感受到了漲價(jià)的壓力，而另一方面復(fù)合肥的經(jīng)銷商為了賣(mài)肥又不得不一再縮減自己的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)滿足廣大農(nóng)民的用肥需求。

　　
　　所以，對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的市場(chǎng)行情和銷售情況，是他們?nèi)找蛊谂蔚那樾?。但是，市?chǎng)是否真的如他們所期望的那樣能夠穩(wěn)定進(jìn)行呢?或者說(shuō)當(dāng)今市場(chǎng)的大勢(shì)又會(huì)是如何?
　　
　　復(fù)合肥市場(chǎng)行情的好壞是多方面的，但是農(nóng)戶作為市場(chǎng)中為重要的主體之一卻在不斷主導(dǎo)著現(xiàn)今的復(fù)合肥市場(chǎng)。農(nóng)民的需求需要滿足，農(nóng)民的欠款還得擔(dān)待，在一定程度上來(lái)說(shuō)，農(nóng)資人在越來(lái)越“任性”客戶面前是不是應(yīng)該“認(rèn)命”呢?或者說(shuō)，農(nóng)資人又該以什么樣的態(tài)度面對(duì)改變了的客戶和市場(chǎng)需求?帶著這樣的問(wèn)題，記者走訪了多地，發(fā)現(xiàn)各地?zé)o論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，盡管所處的地域不同，但是他們對(duì)于目前農(nóng)資人面臨的形勢(shì)和未來(lái)肥料發(fā)展的趨勢(shì)都是有著相同的認(rèn)知的，因此，我們可以在一定程度上說(shuō)，目前的復(fù)合肥市場(chǎng)確實(shí)存在一種得到大家認(rèn)同的發(fā)展勢(shì)頭。
　　
　　復(fù)肥市場(chǎng)下游拖沓，農(nóng)資人該“認(rèn)命”?
　　
　　目前的復(fù)合肥市場(chǎng)從客觀條件上說(shuō)可謂“任性”。無(wú)論是下游行情的拖沓，還是復(fù)合肥漲價(jià)的壓力，都讓經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥的農(nóng)資人感到有那么一絲絲的無(wú)所適從。為典型的例子就是山東地區(qū)。
　　
　　在山東省德州市，山東威嘉生化科技有限公司副總經(jīng)理李維泉面對(duì)記者對(duì)于今年山東省復(fù)合肥市場(chǎng)行情的提問(wèn)時(shí)顯得信心不足。李維泉說(shuō)：“今年的行情只能用拖沓來(lái)形容，冬儲(chǔ)的發(fā)貨在2014年底應(yīng)該已經(jīng)接近尾聲，目前的重點(diǎn)工作應(yīng)該放在開(kāi)春的進(jìn)一步營(yíng)銷上面。但是，由于今年玉米收購(gòu)價(jià)偏低，農(nóng)民更愿意選擇便宜的肥料。而且經(jīng)銷商通過(guò)賒銷方式賣(mài)出去的肥料現(xiàn)在還很難收回尾款。所以就今年看，市場(chǎng)下游太過(guò)拖沓了。”李維泉雖是有些抱怨，但是復(fù)肥市場(chǎng)下游的拖沓也并非只有德州一地。在山東濰坊安丘市江海農(nóng)資有限公司經(jīng)理李一海也向記者發(fā)出了同樣的感慨：“濰坊地區(qū)整體來(lái)說(shuō)冬儲(chǔ)進(jìn)展太過(guò)緩慢，二級(jí)經(jīng)銷商下游拿貨較以往太過(guò)拖沓，導(dǎo)致今年備肥量下降了近四分之一。”當(dāng)然，在記者走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不僅僅是山東省、山西省、寧夏自治區(qū)、東北地區(qū)也是如此。山西金玉種業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理王應(yīng)平向記者說(shuō)道：“現(xiàn)在冬儲(chǔ)的整體進(jìn)度還好，冬儲(chǔ)階段大體已經(jīng)結(jié)束，但是較以往來(lái)說(shuō)今年的冬儲(chǔ)量降低了近一半。并且，下游經(jīng)銷商因?yàn)橘d銷的原因，資金鏈出現(xiàn)了較大的問(wèn)題。”復(fù)合肥市場(chǎng)下游一再出現(xiàn)的拖沓和資金問(wèn)題已經(jīng)成為現(xiàn)在農(nóng)資人的一塊心病。難道真的無(wú)法擺脫下游市場(chǎng)的夢(mèng)魘，難道農(nóng)資人該“認(rèn)命”?
　　
　　農(nóng)民更加“任性”，復(fù)合肥須轉(zhuǎn)型？
　　
　　除卻復(fù)合肥市場(chǎng)下游存在的諸多問(wèn)題，記者在走訪中還發(fā)現(xiàn)，眾多復(fù)合肥廠家都在謀求新型的產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需求。似乎有別于傳統(tǒng)大肥的新型肥料成為了今后復(fù)合肥發(fā)展的新趨勢(shì)。對(duì)此，*農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照認(rèn)為：“現(xiàn)今施肥用肥存在的一個(gè)大勢(shì)就是以往傳統(tǒng)的化學(xué)肥料已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在土地的需求了，并且隨著農(nóng)民科學(xué)文化水平的提高，傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷模式也不能滿足農(nóng)民的需求。因此，未來(lái)肥料的發(fā)展應(yīng)該更加注重肥料的生態(tài)功能和環(huán)境效應(yīng)。”
　　
　　新型肥料更加注重環(huán)境和生態(tài)已經(jīng)成為復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，并且更為完備的農(nóng)化服務(wù)也應(yīng)該被提上各個(gè)企業(yè)的議事日程。針對(duì)于這樣一個(gè)大勢(shì)，許多的傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)都在積極謀求新的發(fā)展思路，開(kāi)發(fā)更加適應(yīng)市場(chǎng)變化的復(fù)合肥產(chǎn)品。這其中為典型的就是中農(nóng)控股集團(tuán)股份有限公司。中農(nóng)控股在原有的傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上，他們針對(duì)土地板結(jié)、土地中微量元素缺乏等問(wèn)題開(kāi)發(fā)出了一系列新的產(chǎn)品。“海元寶”系列海藻肥、“大地之秀”系列有機(jī)肥、生物菌肥等都是他們轉(zhuǎn)型升級(jí)的新產(chǎn)品。同樣的金正大、天脊等傳統(tǒng)復(fù)合肥大企業(yè)也都在積極開(kāi)發(fā)新的復(fù)合肥產(chǎn)品，通過(guò)中微量元素的添加，有機(jī)無(wú)機(jī)肥料的混合期望能夠適應(yīng)新的復(fù)合肥形勢(shì)。
　　
　　然而，新型復(fù)合肥的發(fā)展并不是一朝一夕的，畢竟傳統(tǒng)化肥占領(lǐng)市場(chǎng)多年，許多大型的復(fù)合肥廠也是積重難返，想要通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整就完成轉(zhuǎn)型是不現(xiàn)實(shí)的。就如中農(nóng)控股西北區(qū)經(jīng)理張斌說(shuō)的：“也許這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程需要幾年甚至幾十年的時(shí)間，但是這個(gè)肥料發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)變的，新型復(fù)合肥在未來(lái)一定會(huì)在復(fù)合肥行業(yè)占有自己的一席之地，并且還是很重要的一席之地。”
　　
　　問(wèn)題解決不可一蹴而就，直面現(xiàn)狀才是成功之道
　　
　　無(wú)論是下游市場(chǎng)的拖沓還是農(nóng)民更高的需求，這些問(wèn)題的形成本身就不是一朝一夕的，只不過(guò)在今年的冬儲(chǔ)季節(jié)呈現(xiàn)得更為典型。因此想要解決這些問(wèn)題，當(dāng)然不可能一蹴而就。但是一味地講求如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，講求如何在短時(shí)間內(nèi)收獲較大的利益都是不現(xiàn)實(shí)的。就如張斌所言：“農(nóng)資行業(yè)就是個(gè)服務(wù)于行業(yè)，我們本身就是為農(nóng)民服務(wù)的，想從這里一夜暴富那是絕無(wú)可能的。與其想著如何謀求短期利益，不如將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在更好地服務(wù)農(nóng)民的基礎(chǔ)上謀求雙方的共贏，才是農(nóng)資人應(yīng)該考慮的成功之道。”